【中国路面机械网 德国宝马展现场报道】历时7天的全球工程机械盛会“2016德国宝马展”于4月17日落下帷幕，来自全球58个国家的3423家展商参展，全球领先可持续生产力解决方案供应商阿特拉斯·科普柯也盛装出席了此次展会，展品涵盖移动空压机、发电机组、照明灯车、水泵、破碎锤、液压属具、轻型压实设备、压路机、摊铺机、混凝土设备、钻机等50多种产品。产品应用领域从采矿采石、破碎拆除、路面建筑、隧道、钻井、排水、电力供应等全方位覆盖。在展会期间，中国路面机械网记者专访了阿特拉斯·科普柯全球筑路设备部总裁PAUL HENSE，让我们一起来看看阿特拉斯·科普柯的经营之道。

阿特拉斯·科普柯全球筑路设备部总裁PAUL HENSE先生

品牌是根 质量是魂

成立于1873年的阿特拉斯·科普柯集团是一家全球性的工业集团公司，总部设在瑞典的斯德哥尔摩，凭借着140多年的深厚积累，阿特拉斯·科普柯一直为可持续保持的高生产率而不断创新，其产品和服务范围涵盖压缩空气与气体设备、发电机、建筑与矿业设备、工业工具和装配系统以及相关的售后市场和租赁服务。

阿特拉斯·科普柯在20多个国家（地区）设有68个生产制造工厂，客户几乎遍及全球的各个角落，阿特拉斯·科普柯深植当地的本土化经营之策，让众多客户将其视为一家本地公司。

在谈及当前国际产品愈发激烈的竞争格局，有些企业会采取降价等措施抢占市场份额时，PAUL HENSE告诉记者：“市场从两个层面来看，一个是从市场占有率，这是从量上来看，一个是从产品自身来看。我们的目标是提供市场上最可靠的，最优质的产品。无论从研发还是设计的出发点，均来自客户的需求，站在客户角度考虑。阿特拉斯·科普柯成为专业领域产品的领导者一直是我们的目标。”

PAUL HENSE还表示：“阿特拉斯·科普柯集团是个国际性的品牌，在全球各个地方都有分公司和生产基地。我们的目标是成为自己所覆盖领域的强者，更加专业地去做我们擅长的领域，在这个领域内为客户提供定制需求，成为这个市场细分的领导者。”

收购完善产业链

在工程机械领域，收购已成为企业完善产业链的重要途径。阿特拉斯·科普柯在这方面积累了丰富的经验，对其发展具有重要的战略意义。从2007年收购戴纳派克，到如今收购英国程序控制专家、美国真空零部件和服务供应商、美国压缩机分销商、意大利泵制造商、美国压缩机经销商等等，阿特拉斯·科普柯的收购之路越走越成功。通过收购，整合企业资源，不断完善企业自身发展，阿特拉斯·科普柯收获了今天完善的产品线和健全的售后服务、租赁服务体系。

从2007年收购戴纳派克到现在已经近10年的历史，谈到对企业的影响，PAUL HENSE总裁表示，首先是提高工厂的生产流程，包括产品体系、生产流程的完善，提高产品质量；其次就是加大工程方面和技术方面的研发，本次宝马展现场展示的很多戴纳派克产品都是在融入阿特拉斯·科普柯之后进行研发和设计出来的。

中国路面机械网记者方雨霞和PAUL HENSE先生合影

中国筑路机械市场充满期待

20世纪20年代，阿特拉斯·科普柯的产品以从欧洲进口的方式初次涉足中国市场。1959年，在中国台湾成立了第一家公司。时至今日，阿特拉斯·科普柯在中国拥有30家公司，建筑技术、工业技术、压缩机技术、矿山与岩石开挖技术，均已全面落户中国。

PAUL HENSE告诉记者：“我们很看重中国市场。对于阿特拉斯·科普柯中国，我们将其当做一家中国的公司来看待，都是按照中国本地化的方式来运营。我们立足客户需求，从产品研发设计到生产到出售给中国客户，全部按中国客户需求定制，这样运营方式已经开展了六七年的时间了”

众所周知，近些年工程机械行业已经进入一个“寒冬期”，进军新领域或是新市场成为很重要的一个突破口。PAUL HENSE对于中国筑路机械市场还是充满期待。他说，整个全球机械市场是一个混合、复杂的整体，亚洲市场表现比较积极，特别是中国和印度。中国正处于推进城镇化的进程中，有很多基础设施有待开发建设，中国市场的潜力还是很大的。

立足市场需有道。产品品质是工程机械企业生存的基石，把产品做到极致是阿特拉斯·科普柯的目标。未来，阿特拉斯·科普柯将继续通过创新的产品与服务，为实现可持续的生产力提供各种解决方案。